Conseil #2 pour rA�ussir ses relations presse a�� SE DOCUMENTER

Avant toute chose, pour bien rA�ussir ses relations presse, il faut bien connaA�tre a�� la presse. Un poncif nous direz-vous mais il na��est pas inutile de rappeler qua��on ne sa��adresse pas de la mA?me maniA?re A� un client, A� ses employA�s ou A� des journalistes. PourquoiA�? Tout simplement car la��information que chacun de vos publics attend de votre entreprise na��est pas la mA?me. Un client a besoin de connaA�tre vos produits, un employA� la stratA�gie de la��entreprise et la��impact qua��elle peut avoir sur ses fonctions et un journaliste da��une information nouvelle, rA�digA�e de faA�on neutre et argumentA�e.

Il est donc essentiel de bien connaA�tre la presse avant de se lancer dans les relations presse.
Pour bien connaA�tre la presse, la premiA?re A�tape est A�videment de la lire, de faA�on rA�guliA?re. Votre intention est de repA�rer, au travers des articles que vous parcourrez diffA�rents indicateurs qui vous seront utiles dans la constitution de votre base de contactsA�:
> Quels sont les supports dans lesquels ja��aimerais obtenir des publications
> Quels sont les supports dans lesquels mes clients / prospects ont des publications
> Quels sont les journalistes qui traitent des sujets qui concernent directement mon entreprise, son / ses activitA�(s) et ses secteurs da��intervention
> Quels sont les journalistes qui traitent de sujets annexes dans lesquels je pourrais apporter un point de vue da��expert

Au fur et A� mesure de cet exercice, vous allez identifier toute une liste de contacts presse qua��il vous faudra constamment mettre A� jour (le turnover ne concerne pas que les entreprises).A�Il est prA�fA�rable de classer cette liste de contacts selon les centres da��intA�rA?ts des journalistes, il vous sera plus aisA� par la suite de la segmenter en fonction de vos annonces et ainsi vous assurer un meilleur ciblage tout en A�vitant la��A�cueil de tout adresser A� tout le monde.A�Cette A�tape – qui peut certes paraitre un peu fastidieuseA� – vous permettra da��adresser vos communiquA�s A� la bonne cible de journalistes a�� et donc de maximiser vos chances de voir votre information reprise par les mA�dias.

Rendez-vous la semaine prochaine pour le conseil #3 a�� CIBLERA�!