Conseil #3 pour rA�ussir ses relations presse a�� CIBLER

Ca y est, vous A?tes entrA�s dans le monde des relations presse et ce conseil #3 va vous y plonger encore plus profondA�ment car il sa��attaque au cA�ur de toutes campagnes de RPA�: la liste de presse et le ciblageA�!

1- La liste de presse.

Vous lisez la presse rA�guliA?rement et avez pu identifier quelques journalistes qui vous semblent pertinents, et quelques supports dans lesquels vous aimeriez avoir des publications.

Il faut A� prA�sent constituer votre liste de presse. Il sa��agit assez banalement da��un tableur Excel A� plusieurs entrA�es dans lequel pour allez, pour chaque journaliste, indiquer ses centres da��intA�rA?ts, ses coordonnA�es tA�lA�phoniques et/ou son adresse e-mail et, A�ventuellement, son adresse postale.

Plusieurs options sont possibles afin de rA�cupA�rer toutes ces donnA�esA�:

Dans chaque support, vous trouverez ce qua��on appelle la��Ours, qui recense les noms et adresses de l’A�diteur et de l’imprimeur, et le nom des collaborateurs ayant participA� A� ce numA�ro. Souvent cet ours donne les coordonnA�es oA? chacune de ces personnes peut A?tre jointe. Si tel na��est pas le cas, vous pouvez appeler la��assistante de rA�daction qui vous indiquera les informations qui vous manquent.

Vous pouvez A�galement acheter des listes de presse sur diffA�rents sites. Attention toutefois, vA�rifiez que les listes sont rA�guliA?rement mises A� jour et qua��elles permettent un ciblage prA�cis.

Enfin, et ca��est notre recommandation, vous pouvez vous doter de la bible des RP, le MA�diasig (A� commander sur le site de la Documentation franA�aise). Moyennant un investissement modique da��environ 45a��, vous aurez accA?s A� la��ensemble des coordonnA�es des responsables de toutes les rubriques de tous les supports sans oublier celles des diffA�rentes agences de presse, des institutions publiques, ministA?res etc.

Vous na��aurez plus qua��A� tout intA�grer dans votre tableau et le tour est jouA�A�!

2- Le ciblage

Comme nous la��avons dA�jA� A�voquA� dans un article prA�cA�dent, nous ne recommandons pas da��envoyer la��ensemble de vos annonces A� la��ensemble de vos contacts. Il vaut mieux privilA�gier la qualitA� A� la quantitA�. Ca��est ce qua��on appelle en jargon RPA�: A�A�qualifier sa liste de presseA�A�. De quoi sa��agit-ilA�? Simplement, pour chaque annonce, de segmenter la liste de presse de faA�on A� ne retenir que les contacts qui seraient potentiellement intA�ressA�s par le sujet. Ainsi, vous A�vitez da��inonder les journalistes dA�jA� trA?s sollicitA�s par des sujets qui ne les intA�ressent pas et surtout, vous apporterez aux bons journalistes le genre da��informations dont il a besoin pour alimenter ses rubriques.

Rendez-vous la semaine prochaine pour le conseil #4 a�� LE BON OUTILA�!